Vendita di impatto oppure lista?

Ti sei mai posto qual è la domanda cruciale? “Chi sei?”

Da quando faccio Marketing x aziende ogni giorno che passa, sempre più mi convinco che la vendita d’impatto sta sparendo…anzi scomparendo del tutto e se la fiducia di chi acquista nei tuoi confronti non è piu che alta le aziende non potranno vendere.

Perché?  Le persone sanno che acquistando online ci sono i pro e i contro: possono ordinare e ricevere la spesa a casa dal supermercato che dista 10 km…ma sanno esattamente qual’e, perché fisicamente ci sono state decine di volte…oppure da un ‘azienda che vende camicie su misura…oppure ancora da un’azienda per la quale tu hai cercato un prodotto che non trovavi da nessuna parte…ma c’è sempre il rischio per quello che acquista che pagando non riceva proprio nulla.

Vendita di impatto oppure lista?

Tu che sei lì a vendere sul tuo ecommerce sei una persona seria, e non vedi l’ora di vendere, ma quante volte le persone hanno preso fregature? Ma io sono serio! Mi ribadisci…Va da sé che prima di acquistare adesso le persone si vogliono rassicurare che tu sarai vero, che tu vendi online perché sei serio/a… che tu vendi online ed hai una grande sede dove hai il tuo magazzino…e che soprattutto ci metti la faccia.

Quando costruisco un sito con ecommerce per i miei clienti dico sempre che una delle cose su cui dovete fare attenzione è curare la pagina “chi sono”.

Ogni cosa è importante, ma questa più di tutte. Tu non hai idea di come le persone vadano su quella pagina…io lo vedo dal mio sito…la 2° pagina più visitata è  il “chi sono” dopo ovviamente quello che cercano quando trovano la piattaforma.

Quindi se tu vorrai vendere online, non ti aspettare che ci sia la vendita di impatto, perché la prima cosa che le persone si chiedono è: “a chi sto dando questi soldi?” E se la risposta non arriva entro 10 secondi perché la pagina “chi sono” non esiste hai perso la vendita.

Buona giornata a te 

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